Programa de Profesionalización de Ventas

Introducción:

El programa de Profesionalización de Ventas fue diseñado en conjunto con el Sales Specialist Club, la empresa de B2B Sales & Marketing Gurú y el Dr. Nico, que además funge como tu instructor personal dentro de los 10 módulos de @-learning para guiarte a ti y a tu equipo durante tres meses por una robusta y metódica ruta de aprendizaje por las metodologías y mejores prácticas de la venta compleja moderna.

Con lecturas de apoyo, dinámicas, capsulas de video on demand, capsulas para profundizar y exámenes después de cada módulo, el programa está diseñado para actualizar, ampliar y potencializar tu conocimiento de ventas, promover un aprendizaje colectivo de tu equipo, permitir un coaching directo de tu liderazgo de ventas y lograr aterrizar y aplicar todo lo aprendido a la realidad de tu entorno y empresa. Al final el objetivo es muy sencillo: que tu logres vender más, a más gente, con más frecuencia y con más margen.

Comentarios

Excelente diplomado, me encantó por ser un curso muy completo y sobre todo útil para mejorar todas mis estrategias de ventas
Gerente Comercial | Paloma Alejandra Perez

Revelador. Información increíblemente útil y datos que serán de muchísima ayuda en mi plan de ventas
Rosa Linda Delgado Padilla | Directora Comercial

Sobresaliente, muy buena energía con excelente exposición y buen material.
Luis Tenorio | Director Comercial

Productivo, basado en métricas para la toma de decisiones. Se enseñan metodologías y no opiniones.
Liliana Perez | Administradora

Excelente diplomado, cambio mi perspectiva en cuanto a los métodos que conocía de ventas. Muy útil, además de divertido.
Estefanía Ostos | Consultora

Por mucho el mejor. La estructura es didáctica y dinámica que hizo que fuera fácil asimilar todo el conocimiento.
Flor Garcia Ortiz | Consultora

Excelente diplomado, dinámico y muy productivo. Excelente exposición y con conocimiento que puede llevarse a la práctica de inmediato.
Mario Alcantar | Empresario

Genial, de los mejores. Me encanto la forma de exponer. La información muy clara y concreta para impactar mis proyecciones de ventas.
Cinthia AcacioDueña de Negocio

Muy eficiente, con una metodología audaz y divertida de aprendizaje que ayudan a entender mejor las situaciones del manejo de las ventas en nuestros tiempos.
Mauricio Camacho LopezCEO

Espectacular, un excelente diplomado y un experto en el tema.
Diana Flores | Empresaria

temario:

Cada módulo se apoya de lecturas recomendadas, artículos relacionados, cápsulas On Demand y exámenes

Propuesta de Valor

Objetivos
- Entender y poder transmitir correctamente su propuesta de valor.
- Desarrollar un approach diferenciado para aumentar la efectividad y eficiencia de su Go-to-Market.

Temario
- Cliente como activo mas importante y relevante de la empresa.
- Necesidad y evolución actual de la venta.
- Pirámide de objetivos del cliente: ¿en que le ayudamos?
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.
- People Buy You: discusión y aprendizajes relevantes.
- Go-To-Market: un approach diferenciado.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2.5 horas.

Centrado al Cliente

Objetivos
- Identificar los diferentes tomadores de decisión involucrados en la venta compleja.
- Generar una descripción de sus mercados metas y el desarrollo de estrategias dirigidas de prospección.

Temario
- Tipos de negocios en la actualidad.
- Tipos de tomadores de decisión.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.
- Segmentación de nichos de mercado.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.
- Customer Centric Selling: discusión y aprendizajes relevantes.
- Estrategias dirigidas de prospección.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2.5 horas.

Plan de Prospección

Objetivos
- Entender y poder dimensionar su plan profesional de prospección con su respectivo ritmo de prospección.
- Establecer metódicamente el mínimo de prospección.

Temario
- Fuentes de nuevos clientes para la empresa.
- Impacto del costo por gane sobre la rentabilidad de la empresa.
- Elementos de un plan de prospección.
- Formula de prospección.
- Identificación metódica del mínimo de prospección.
- Dinámica de Aprendizaje.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
3 horas.

Interacción F2F Uno

Objetivos
- Dejar de dar presentación para tener conversaciones que logran resonancia con los clientes y su activo involucramiento.
- Preparar estratégicamente la interacción F2F o cara a cara con prospectos y clientes, sean juntas de introducción o generando la visita encadenada.

Temario
- Único propósito de un negocio.
- Definición del abanico de meta de juntas.
- Little Red Book: discusión y aprendizajes.
- Preguntas de confirmación y la obtención de credibilidad.
- Logro de una vista encadenada durante el proceso de la venta.
- Preguntas de actitud o involucramiento básicas.
- Preguntas de actitud o involucramiento avanzadas.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2 horas.

Interacción F2F Dos

Objetivos
- Preparar estratégicamente la interacción F2F o cara a cara con prospectos y clientes, sean juntas de introducción o generando la visita encadenada.
- Identificación de los involucrados en la toma de decisión del cliente y utilizando con éxito el story telling para romper con el mecanismo de defensa del cliente.

Temario
- Preguntas de poder y la protección del ego.
- Preguntas de validación y la obtención de compromiso.
- La venta como una iniciativa de cambio.
- What Great Salespeople Do: discusión y aprendizajes.
- Mecanismo de defensa a persuadido o manipulado.
- Storytelling: Estructura de una buena historia de ventas.
- Proceso de compra visto desde la perspectiva de una iniciativa de cambio.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2 horas.

Validación Unificada

Objetivos
- Dimensionar la relevancia de una validación unificada de las oportunidades de negocio.
- Identificación, en base a las mejores practicas del mercado, de un formato unificado de validación de la empresa.

Temario
- The Collaborative Sale: discusión y aprendizajes relevantes.
- Los personajes de la venta moderna: micromarketer, visionario y generador de valor.
- La importancia de una validación unificada de oportunidades de negocio.
- La identificación de la Discrepancia.
- La validación interna técnica y económica.
- La identificación de la toma de decisión del cliente.
- La dimensión monetaria de la oportunidad de negocio.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2.5 horas.

Propuestas Efectivas

Objetivos
- Estructurar propuestas profesionales dimensionando la discrepancia del cliente y formulando la propuesta de valor con su respectiva medición de éxito.
- Utilizar las mejores practicas en tema de presentaciones para entregar la propuesta efectiva con impacto.

Temario
- As we Speak: discusión y aprendizajes relevantes.
- Técnicas de presentación para propuestas efectivas.
- Reglas e impactos de propuestas efectivas.
- Estructura de propuestas efectivas.
- Obtención del Cierre al finalizar la propuesta.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2 horas.

Embudo de Ventas

Objetivos
- Aprender las lecciones y las mejores practicas más importantes del embudo.
- Corregir los errores mas típicos en el manejo del embudo y mantener el ritmo de prospección y a un embudo de ventas sano.

Temario
- Secuencia del proceso estratégico.
- Peligros y lecciones del manejo del embudo de ventas.
- Errores mas típicos del manejo del embudo de ventas, desde la sobre prospección hasta la reacción tardía.
- Como evitarlos estos errores dentro de su embudo de ventas.
- Las etapas del embudo de ventas.
- Las etapas del embudo de ventas desde la perspectiva del cliente.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2.5 horas.

Negociación Moderna

Objetivos
- Comprender los tres ejes de éxito del proceso de ventas de una empresa.
- Aplicar las mejores practicas de la negociación moderna y cuantificar los ítems de valor desigual.

Temario
- Tres ejes de éxito del proceso de ventas.
- Eje mercadotecnia – rompiendo mitos.
- Eje mercadotecnia – nuevas realidades.
- Getting more: discusión y aprendizajes relevantes.
- Eje negociación – mejores practicas de la negociación actual.
- Eje negociación – recuadro de ítems de valor desigual.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2.5 horas.

Customer Relationship Path

Objetivos
- Desarrollar el Customer Relationship Path para metódicamente maximizar la rentabilidad de su relación con su cartera de clientes.

Temario
- CPR: las únicas fuentes de ingreso de una empresa.
- Dinámica CPR: conversión, penetración, retención.
- Las 6 R basadas en la relación con el cliente.
- Customer relationship path: optimización de la rentabilidad de un cliente.
- Parte 1: referenciación, venta incremental y venta cruzada.
- Parte 2: precio, modelo de servicio y renovación.
- Dinámica: Aplicación a la realidad de la empresa.

DURACIÓN:
2 horas.

Docentes:

Presiona en cada foto para conocer su trayectoria

Dr. Nico Schinagl

informes

Online

24 Horas

Fecha

Bajo demanda 24/7

Inversión

$ 7,316 + IVA

Programa de Profesionalización de Ventas

Introducción:

Comentarios

temario:

Módulo I

Módulo II

Módulo III

Módulo IV

Módulo V

Módulo VI

Módulo VII

Módulo VIII

Módulo IX

Módulo X

Propuesta de Valor

Centrado al Cliente

Plan de Prospección

Interacción F2F Uno

Interacción F2F Dos

Validación Unificada

Propuestas Efectivas

Embudo de Ventas

Negociación Moderna

Customer Relationship Path

Docentes:

informes

Online

Fecha

Inversión